Как-то раз я случайно увидел запись конференции по маркетплейсам, на которой
выступал представитель Каспи. И вот ней он рассказывает что главный критерий по
которым они поднимают карточки в ТОП — это оборот за последние 2 недели.
Это я услышал 4 года назад, и с тех пор мы продвинули много новых карточек, стараясь
сделать максимальный оборот для них.
Получается в начале ты своими силами «толкаешь карточку» — делаешь самовыкупы,
рекламу внутри каспи, даришь бонусы за отзывы, но зато потом когда карточка «разгониться» — она уже сама начинает приносит заказы.
1. Ставить минимальную цену (временно)
Кто-то спросит — зачем продавать в минус? Если моя цель заработать а не просто
избавиться от товара.
Но вам нужно эти расходы заложить изначально при закупке товара.
Сразу заказывать на 10-20 шт больше, это будет как ваши маркетинг расходы.
Все эти вложения у вас окупятся если карточка будет в ТОПе поиска на Каспи.
При чем по многим товарам необязательно попадать в первые 10 товаров.
На многих особенно недешевых товарах — клиенты смотрят по 5-10 страниц.
И вам достаточно будет попасть хотя бы в ТОП 30-50 товаров, чтобы уже большинство
клиентов начало видеть вашу карточку.
2. Используйте Каспи рекламу и бонусы от Каспи: бонусы от продавца, бонусы за отзыв
В самом Каспи магазине есть несколько способов как продвигать свою карточку:
— реклама внутри Каспи ( каспи marketing)
— бонусы за отзывы
— бонусы при покупке
Все это эффективные способы для раскрутки карточки.
3. Самокупы + самоотзывы (предупреждаем — официально это запрещено!)
Самовыкупы на Каспи — один из самых эффективных способов раскрутить карточку,
но это запрещено и поэтому их нужно делать аккуратно чтобы у вас не было ограничений
или отзывы не удалили как подозрительные.
Вот несколько рекомендаций как делать самовыкупы:
Самоотзывы и самовыкупы мы объединили, так как логично что если вы делаете заказ
товара то можно сразу и оставить отзыв. Главное не пишите что-то банальное, подумайте
над текстом и напишите подробнее про товар + добавьте фото как будто это сделал клиент у себя дома.
4. Оформите красиво и понятно карточку товара + добавьте видео обзор
Об этом есть отдельная статья. Здесь кратко напомним что фото товара это очень важно, и нужно делать не просто фото товара с разных сторон, и добавить иллюстрации с описанием важных функций.
Видео обзор обязательно нужен если у вас дорогой и сложный товар. Например
какая-то бытовая техника. Для таких товаров нужно подробно показать каждую кнопку,
показать товар в действии.
Но для некоторых товаров наоборот, видео может быть эмоциональным — например парфюм, украшения, одежда, детские игрушки — для таких товаров лучше показать как ваша покупатель получает эмоции от этого товара.
Бонус совет: держите товар в наличии!
Нет никакого смысла раскручивать карточку если у вас закончится товар и карточка пропадет из Каспи.
И нужно будет заново начинать продвижение этой карточки.
Если товар закончился на 1-2 дня то это не критично, но если товара не будет в наличии 7 дней и больше — то в таком случае он уйдет внизу в выдаче на Каспи.
и нужно будет заново делать самовыкупы или раздавать бонусы.
ibot.kz — это платформа для увеличения продаж на Каспи, наши сервисы:
— бот для демпинга на Каспи
— аналитика каспи поиск товаров для продажи
— whatsapp авторассылка для сбора отзывов
— калькулятор посчитает прибыль по вашим заказам
Оставьте заявку на сайте и подключите бесплатный демо доступ!