С помощью сервиса аналитики Каспи от ibot.kz я нашел новую карточку, но при этом она уже занимает 15е место в своей категории и сделала за месяц оборот около 1.5 млн. тг.
Если новая карточка делает такой оборот — то стоит ее рассмотреть внимательнее и понять почему она получает больше заказов чем другие карточки?
Давайте разберем какие 4 основных пункта для успешной карточки на Каспи?
1. Фото товара + иллюстрации с преимуществами
С помощью сервиса аналитики ТРЕНДЫ Каспи от ibot.kz я нашел новую карточку, которая создана 75 дней назад, но при этом уже сделала оборот 1,528.980тг и занимает 15е место в поиске на Каспи в своей категории «Медиаплееры».
Я заметил что у этой карточки хорошо сделаны фото.
Это не просто фото товара с разных сторон — нет.
Тут каждое фото рассказывает о плюсах товара, и при этом закрывает разные возражения.
По сути клиенту остается только посмотреть фото и понять подходит ли ему этот товар.
2. Добавьте в название ключевые слова по которым могут найти товар
Это вообще знают и понимают немногие. Но если подобрать популярное название товара — то можно реально увеличить его продажи. Это я проверял уже на нескольких товарах на Каспи.
Многие замечали что при создании товара Каспи может сам изменить его наименование.
И зачастую оно не очень подходит вам как продавцу.
Модератор в Каспи может добавить в ваше название товара просто какой-то код, который
никак не связан с самим товаром.
Поэтому ваша задача — изменить имя товара на более популярное. Подумайте как клиенты
могут искать ваш товар?
Да, я понимаю что если карточка популярная то товар и так будет показываться.
А что делать если вы только создали карточку? Нужно написать в название популярную фразу для поиска.
Например мы продавали массажеры для шеи, но название товара у нас было просто с именем бренда и какие-то цифры. Я решил добавить в название слово массажер — и мы сразу заметили рост продаж на 30-50% (было около 20 продаж в месяц, а стало 30шт.).
Также у нас был товар со сложным названием, тоже массажер, но такой специфический.
Для этого товара мы тоже добавили в название слово «Миостимулятор» — и сразу пошли первые продажи, так как товар стал показываться в самом вверху поиска в Каспи по этому запросу.
Заполнение карточки — заполняем все! Все что возможно
заполнить.
Тут нет смысла много расписывать — чем больше вы заполните полей — тем лучше.
Это влияет как на клиента, которому будет интересно узнать все о товаре.
Так и для продвижения карточки это будет полезно.
Ведь логично что полностью заполненные карточки должны показываться выше
чем неполные (имеется ввиду если все остальные параметры одинаковые).
Сделайте отзывы с фото для своих карточек
Конечно надо предупредить что официально Каспи не разрешает оставлять
самому себе отзывы или делать самовыкупы.
Но думаю 1 отзыв для продвижения карточки это не критично.
Подробный отзыв с фото — это уже секретная информация, которую мало кто применяет.
Я так делаю со всеми своими новыми карточками — просто делаете первую покупку
сами у себя и пишите себя отзыв с реальным фото товара.
Ключевой момент это сделать фото реалистичное, как будто просто клиент
сделал фото у себя дома / на работе.
И текст отзыва написать правдоподобный, но не слишком положительный.
Также можно в отзыве как бы закрыть возражения клиентов.
Например у меня продавался усилитель интернета, но стоил он почти в 2 раза дороже
чем китайские аналоги, но и качество было лучше.
Так вот в отзыве я написал как раз об этом, что я (как клиент) посмотрел разные обзоры
и в итоге выбрал этот мощный усилитель.
Таким образом карточка с подробным отзывом + фото от клиента уже имеет более
продающий вид, чем когда вообще нет отзывов.
Подключите бот демпинга для Каспи для увеличения продаж: