Я Рустам и уже опытный селлер на Каспи, активно торговал на Каспи 3 года с 2020 по 2023 год.
Мы работали с другом, начинали как многие с перепродажи товаров с барахолки. И через год уже начали закупать товары напрямую из Китая.
Оборот нашего Каспи магазина был в среднем 12-15 млн. тенге в месяц. Мы вели несколько таких магазинов. Поэтому я точно знаю сколько нужно инвестировать в товар и какой нужен оборот чтобы заработать на Каспи 1 миллион тенге и больше.
Короткий ответ: чтобы заработать 1 миллион тенге чистыми на Каспи — в среднем вам нужно делать оборот около 3,530,500 млн. тенге
А теперь давайте сделаем подробный расчет почему именно 3.5 млн.?
Мы взяли среднюю % маржинальности товаров, у кого-то получается сделать накрутку больше, у кого-то меньше.
По моему личному опыту — мы делали накрутку на товар 150%, получается если себестоимость товара после доставки из Китая выходила 5000тг, то мы выставляли цену 12000тг.
Кажется что это огромная накрутка, но подождите радоваться — когда мы посчитаем все расходы вы поймете что иногда даже такой накрутки бывает мало.
Надо уточнить — что здесь мы делаем расчет БЕЗ офиса и зарплат сотрудникам.
Подробный расчет: какие расходы при закупки ?
- Себестоимость товара 3500тг / шт. (только цена поставщика)
Допустим вес товара 500 грамм, тогда себестоимость товара выйдет:
3500 + 1.5$ (цена за кг карго) + 230 (доставку распределили на каждый товар).
Итого себестоимость товара: 4550 тг. + брак 2% в среднем.
Итого себестоимость 4642тг - Стоимость доставки внутри Китая (8000-10000тг)
- Стоимость доставки из Китая в Алматы (3$ за кг)
партия 25кг = 225$ / 122525 - Стоимость доставки из Алматы склада Карго до вашего склада:
бесплатно / 3500тг Яндекс / inDriver (и более если больше груза).
Теперь посчитаем какие есть расходы после продажи товара на Каспи?
- Каспи маркетинг (в лучшем случае 700тг за 1 продажу, обычно дороже)
- Упаковка товара (пузырчатая пленка + стрейч-пленка) 150-200тг
все зависит от размера товара. - Комиссия Каспи 12% (мы продаем товар за 11500тг = 1380тг)
- Стоимость доставки Каспи по Казахстана / по Алматы:
799тг + 12% НДС = 895тг (по Казахстану).
Это минимальная сумму, так как мы взяли дешевый и легкий товар. - Налоги ежемесячные ИП (соц. налоги и мед.страховка)
23.500тг - Налог 3% от продаж = 345тг с одной продажи.
- Брак товара (2%) = по моему опыту брак всегда есть, в каждой партии.
поэтому хотя бы 2% нужно закладывать на бракованные товары.
Если наш закуп 50 шт то 2% = 1 товар будет бракованный.
Получается себестоимость товара будет 4642 тг.
Теперь посчитаем все расходы и узнаем сколько продаж нужно сделать чтобы заработать 1 миллион чистыми на Каспи?
Себестоимость товара со всеми расходами вышла: 4642тг
Расходы при продаже одного товара за 11500тг составят: + 3520тг
Прибыль с одной продажи: 3338 тг.
Налоги ежемесячные: -23500тг
По формуле мы делим 1.023.500 на 3338тг = 307 продаж
Оборот в месяц в таком случае будет: 3,530,500 тг
Хотите подключить Каспи бот и увеличить продажи? Оставьте заявку и подключите бот на 3 дня бесплатно!
